EPR teorija motivacije

EPR teorija motivacije teorija je trostupanjske hijerarhije američkog psihologa Claytona P. Alderfera. Teorija je modifikacija Maslowljeve teorije o hijerarhiji potreba. Sastoji se od samo tri kategorije potreba koje motiviraju pojedinca na akciju: na prvoj razini nalaze se egzistencijalne potrebe (fiziološke potrebe i sigurnost), na drugoj razini nalaze se potrebe za pripadnosti (potreba za ljubavi i pripadanjem te eksternalnim poštovanjem) i na trećoj razini potrebe za rastom i razvojem. Iz toga slijedi skraćeni naziv EPR.  Egzistencijalne potrebe prve su od tri temeljne kategorije motivacije, a odnose se na različite oblike materijalnih i fizioloških želja među kojima su fiziološke potrebe te faktori koji su u funkciji njihova zadovoljavanja kao što su plaća, ostali materijalni dobitci i beneficije, fizički uvjeti rada i sl. Te se potrebe zadovoljavaju do određene mjere koju pojedinac smatra dovoljnom, a koja je uvjetovana individualno i društveno.

Potrebe povezanosti odnose se na drugu temeljnu kategoriju važnu za motivaciju prema Alderferu, a to su potrebe pojedinca da se poveže sa svojom obitelji, prijateljima i kolegama. Interpersonalni odnosi koje pojedinac ostvaruje sa svojom okolinom mogu biti pozitivni ili negativni.

Potrebe rasta i razvoja treća su kategorija potreba prema Alderferu, a te se potrebe odnose na sve potrebe važne za stvaralačko i produktivno djelovanje pojedinca na sebe i okolinu. Ta se grupa potreba zadovoljava rješavanjem problema kojima pojedinac potpuno koristi svoje potencijale te ih dalje razvija. Razine nisu strogo hijerarhijski organizirane te pojedinac može djelovati na više razina. Zadovoljenje određene potrebe može dovesti do njezinog inteziteta.

Budući da je ova teorija malo istraživana, ima umjerenu empirijsku podršku. U kontekstu psihologije rada koristi se u vidu procjene najefikasnijih čimbenika koji pridonose radnoj uspješnosti pojedinca, zatim kako bi se procijenili koji faktori su ključni za odabir dotičnog zanimanja (plaća, mogućnost napretka, sigurno radno okruženje,..) te koje potrebe su najistaknutije kod pojedinaca koji su na manjim pozicijama u odnosu na one na nižim pozicijama.  Potrebno je da menadžer uvidi potrebe zaposlenika kako bi se osigurala optimalna radna klima i učinkovitost te zadovoljstvo zaposlenika.


Korištena literatura

  •  Caulton, J. R. (2012). The development and use of the theory of ERG: A literature review. Emerging leadership journeys5(1), 2-8.
  •  Gavranić Jakas, N. (2017). Utjecaj motivacije zaposlenika na kvalitetu pružanja usluge u hotelima otoka Brača. Diplomski rad. Split: Ekonomski fakultet.


Autori: Monika Kljak, Antica Mimica i Matea Roglić